本帖最后由 KaiCX 于 2021-9-11 00:05 编辑 刚开始的会员给的积分系数太低了。达美的系数是 1美元5-7-8-9-11英里,最低和最高查了2.2倍,都换算成人民币公里就是粗略的基本会员1人民币1公里。。东航1人民币0.24-1.12公里积分(非官方购票),差了近5倍。达美高端会员进阶7-11可以涨近60%,而东航银卡到白金竟然只有0.96-1.12,只涨了16%。简单讲就是基本会员给你超级少的分数,只有高端会员正常价格累计,但是从银卡起,你再升级也拿不到明显多的里数,白金银卡区别并不大。总体的定价策略很迷,感觉哪个群体都不讨好,只是中间的受歧视程度低一些。
定价这么低的结果就是,基本会员根本拿不到足够的分数来兑换奖品,客户失去兴趣,这个计划对客户可有可无,之后订票不倾向东航;而东航在初期客户身上也很取得任何额外的收益。