盘点一下近期的航司直播

今年的新冠肺炎对航运业、酒店业和旅游业的冲击力各位是有目共睹，好不容易盼到国内有所缓解，又赶上传统的暑期旺季已经到来，各航司都跃跃欲试，打算在复工复产的同时尽量挽回一点点损失。所以不约而同的，把目光投向持续火爆的直播带货。前段时间我因为工作原因暂时不能出行，索性就看看各家的直播，解解闷，下面来盘点一下。

天津航空

日期：5月8日-10日，6月5日-8日

平台：一直播，抖音

最早看过天津航空4月30号的直播，在我个人来看，有点接受不了那么直白的带货：“一套大中小3个规格的机模限时促销价只要XXX元，全网最低价哦……”真的很没创意。

没想到天津航的活动策划部门很快来了个180度大转弯，在5月推出了“云游新疆”系列，零星的看了一点，感觉还可以。6月5日-7日乘胜追击，推出了“云游中国”系列，3天时间分别在大连、西安、贵阳、天津、赤峰、重庆、新疆连续搞了7场直播。不说别的，光这阵势直接碾压别的航司。

不同于后面各家公司的618“大甩卖”，天津航主要是宣传航线覆盖，介绍各地的旅游资源，捎带介绍一下合作商家。当然，抽奖的赠品也略显单调一些，送天航行李牌、指定航线特价票和当地特色小礼品。个人觉得，不论是种草还是挖坑，在工作间歇看看小姐姐在户外转悠比看坐在演播室里卖机模要强好多。

6月8日天津航空成立11周年特别版，忘看了。

春秋航空

日期：5月至7月，很多期

平台：一直播

春秋也是很早就利用直播做宣传的航司之一。从5月到6月，还有即将到来的7月里，春秋航空有一系列的直播活动。而且很明显的能够看出来，从最初的推荐新航线，送票送周边，到5月19日中国旅游日董事长亲自出马推荐旅游资源(这一期因为工作原因没看)，再到6月推出以“准点、品质、安全、实惠、创新”为主题的系列直播，目的明确，一步步走的很稳。同时，很粉丝互动也很好。如果说有什么不足，就是周边产品的种类略少了一点。

南方航空

日期：6月10日

平台：微信小程序

说实话，还挺期待白菜航的直播，毕竟是这段时间里3大航里第一个，也是到目前为止唯一一个开直播的公司。大致看了一下售卖内容，从航司周边、机票券、酒店券到地方特产全覆盖。只是……具体观看体验真心差，卡顿和无法播放一波接一波。当时我在室外，以为是手机信号差，后来茶馆里吐槽一片，才知道是南航IT出了问题，不仅直播商品无法购买，甚至还波及到了订票系统。唉，彻底翻车。

厦门航空

日期：6月10日

平台：淘宝直播

很巧，小白鹭和南航竟然在同一天开直播，唯一区别是选择了淘宝平台。看的出来，经过了精心准备，整场直播分为几个主题，各有侧重，印象中带货有航司周边和机票券。值得说一下周边，个人感觉小白鹭对市场把握有一定的前瞻性，除了传统的机模外，主推稻壳餐具、小书包、空乘帽子等针对少儿的小礼品，只是对比了一下直播现场的价格和厦航app里的价格和积分兑换价，emmm……

不知道是不是受到了白菜航的影响，小白鹭竟然也翻车了。原定8点整开始直播，刚刚开播就出了状况，慌乱中切错了镜头，能看到现场领导板着铁青色的脸。紧急处理了一番，最终8:30分直播开始，但音效差，主播小姐姐也显得很拘谨。后来想找一下重播，发现没了。

日期：5月29日，6月18日，6月21日

平台：抖音

只看了6月18日中午的那一场，相比6月10号的，发挥明显顺畅了很多。当天主题很明确，厦门航空联合福建省古田县，主推当地特色农业产品，顺便送航司小礼品。

亮点是县长亲自带货。

深圳航空

日期：6月12日

平台：淘宝直播

深圳航空在我这边航线非常少，18年出差体验过一次，与传说中的辣椒酱擦肩而过。这次的直播纯属带货，看下货品覆盖也挺全，机票券、航司周边、岭南特产都有。跟隔壁小白鹭一样，深航也有推针对儿童的周边，这次主推的立体书看起来还不错。只是到最后，也没看到有卖辣椒酱……

总的来说中规中矩，没什么槽点也没什么亮点。

P.S也许是深航在618大促活动里排的较早，或者是主播不太擅长炒气氛，写这篇文章看直播回放的时候特别注意了一下点赞数和观看人数。

红土航空

日期：6月13日

平台：淘宝直播

相比其他航司，红土航空的存在感明显要弱很多，如果不是19年底传出的湖南**入股，公司改名为湖南红土航空，很多人恐怕还不知道这家公司的存在。在本地只有一条航线，虽然我没坐过这家公司的航班，但至少从飞机涂装设计来看，还是挺时尚的。

下面说说直播，红土航空在所有航司里，货品种类算多的，开始仍然是推机票券和机模，老生常谈，没什么吸引力。但是，重点总是来的那么让人猝不及防，这期竟然是吃播！气氛很轻松，小姐姐也是非常率真可爱，中间有段时间互动偏弱，还好被及时发现并拉了回来。偶尔遇到麦克风罢工，丝毫不影响吃播效果。

昆明航空

日期：6月14日

平台：淘宝直播

额……实话实说，昆明航空在我这边的航线基本没有……但仍不妨碍看直播。

商品只有机票代金券，主推的是热门航线。除了介绍特价票以外，还介绍了目的地防疫相关政策，这在几家航司里是独一无二的，比较贴心。周边产品基本就只有机模，还好抽奖算阔绰，每次送2个。只是……我中的那个为何现在还没到？

西藏航空

日期：6月15日

平台：淘宝直播

说到电视航，跟昆明航空一样，暂时在我这边没有航线，所以我的关注点在于抽奖。相比之下，西藏航的礼品可以用一个“壕”字来形容，从航司定制签字笔、记事本到戴森吹风机、kindle、华为P40手机，不知是人气太旺还是运气不佳，总之什么都没中。瞅瞅售卖货品，航司的周边还挺多，钥匙扣、毛绒公仔都挺好看。

唯一的遗憾是主播大哥耍赖，到最后也没唱歌。

九元航空

日期：6月16日

平台：淘宝直播

作为以广州为基地的廉价航司，九元航空在近几年发展很快。前段时间在这边机场，远看绿色垂尾还以为是长荣又开了到这边的航班，走近一看原来是九元。

说到货品，航司周边比较少，只有机模+徽章。个人感觉徽章套装不错，就是价格小贵。最大的亮点是全动模拟机体验券，价格高低先不说（反正我也不买），胜在其他航司还没有这个项目。特价航线好几条，对我来说没什么吸引力。

本次直播分为2个部分，首先是推广自己航司的项目。第二个部分是跟广州广电合作，推贵州农产品，助力扶贫。既然是推农产品，当然少不了轻松愉快的吃播环节。吐槽一下，抽奖之后需要去官方微博留言，有可能会出现冒名顶替。

山东航空

日期：6月17日

平台：淘宝直播

终于，重点来了，山东航空。

要我怎么说呢？也许是吸取了前几天某航司翻车的教训，也许是高考大省，受到了《五年高考三年模拟》的熏陶。在正式直播那天到来前，山航搞了多次测试，光我看到的就有4场。在其中一场的抽奖环节，我抱着试试看的态度掺和了一下，嗯……一不留神中了往返机票一套。只可惜右上角有“测试”二字。

从正式直播那天的效果看，非常顺利。看着主播小姐姐的黑眼圈，为了准备，恐怕没少熬夜，有点心疼。推的商品虽然依旧是机票券和周边产品，但有亮点。首先就是99元2张的500元公务舱券。看了下简介，满501可用，支持舱位C/D/P，从本地出发，不含税最低不到300拿1.1航段，突破凤凰知音4航段很轻松啊。只可惜从本地出发，没有当天往返的航线。至于抽奖方面，看起来也很丰富，从周边到免费机票都有。

猛然发现，山航很多周边貌似都对标小白鹭。厦航有联合梦想号机模，山航有飞猪天猫号机模；厦航有乘务员timmy熊，山航有新推出的机长熊；厦航有机长/空乘款儿童小书包，山航有机长/空乘款情侣帆布包。厦航有定制款茶具，山航……喝完茶来玩玩我们新出的水浒108将扑克牌。

最后，也许是奖品与其他航司相比太过于丰富，观看数和点赞数爆棚。

四川航空

日期：6月18日

平台：淘宝直播、抖音

川航选在618当天开直播，虽然在我这边只有1条航线，时间还不怎么理想，但丝毫不妨碍看直播。川航在正式直播之前也有过测试，能看得出来，准备也比较充分。售卖产品依旧是航司周边、机票券。

说到最大的亮点，小姐姐的颜值好高啊。

最近这段时间川航跟南航走的很近，不出所料，直播也翻车，不过有惊无险。淘宝端出了问题，抖音端继续播，顺便还能跟粉丝互动一下，再抽个奖。淘宝恢复后接着卖周边产品。

最后看着观看数、点赞数和留言中不断重复的抽奖关键词，我好像明白了什么……

有机会一定体验一下川航。

海南航空

日期：6月18日

平台：京东直播

最近海航貌似跟京东走的比较近，从京东plus专属的金挑，到plus会员匹配飞行卡。虽然对飞客大佬来说，这些小恩小惠一点都入不了法眼，但也许是个方向：海航有意图在追求购物体验的京东付费会员中寻找潜在客户。

说说直播，没什么特别吸引人的地方，商品基本上都是指定航线的公务舱特价。

无意中发现京东618的直播活动一点都不比淘宝少，毕竟618是京东的主场。数了一下，竟然有14家航司有直播，因为合作方是京东机票旗舰店，所以基本上是以推特价机票为主。说实话，数量这么多，又是过期直播，真没心思复习了。

以下放个截图吧，分别为：南方航空、深圳航空(背景很眼熟)、北部湾航空、海南航空、山东航空(右边小姐姐很眼熟)、天津航空(6月8日11周年专场)、长安航空、桂林航空、青岛航空、河北航空(画质始终比较差)、华夏航空、吉祥航空、成都航空(主要介绍ARJ-21)、西部航空。其中6家是属于金鹏俱乐部的航司。排名不分先后。

首都航空

日期：6月19日

平台：淘宝直播

又是一家金鹏俱乐部的航司。首都航空在我这边的航线覆盖不错，只不过今年受到疫情的影响，减少了许多。说到这次直播，主播的实力真的很强，貌似曾经都是销售精英，那口才真不是吹的。除此以外，在6月23日抖音还有直播，2场推的产品都差不多。

大概是因为都是年轻人的原因，包括助理小姐姐乱入、导演喊话之类的，气氛非常活跃，很有意思的。

吉祥航空

日期：6月23日

平台：一直播

终于……写到了最后一个，6月23日的吉祥航空直播。只是没想到，是个反面典型。首先，音效差，很多时候听不清声音，这还是次要的。最大的槽点是全程0互动，严重怀疑是录播。抽奖还要去微信小程序，一共有4组抽奖关键词，貌似最后一组没说就结束了。总之是相当不走心。

后记

开始的时候仅仅把看航司直播当做工作之余的娱乐，顺便薅点小礼品。看了2期之后打算写点什么，中间受到一篇关于航司直播的文章启发，所以坚持把本文写完。

先说一说类型，在我看来，航司直播主要分为推特价机票及相关产品型、宣传公司形象型、推介旅游的同时推特价机票型。

第一类以京东和淘宝的一系列室内直播为主，比如山东航空，深圳航空，西藏航空。特点是以销售为主，针对性不是那么强，不管是航司文创产品、地方特产还是特价机票，总之就是“全网最低价，过了这村就没这店了”，鼓励大家买买买。这种类型最多，要市场低迷的大环境下刺激一下潜在消费人群，别管去天南海北，只要有航线覆盖，就有优惠；或者在传统的客货运输以外通过商品售卖，尝试开辟增收的新途径。

第二类主要是春秋航空为主，从4月和旅游主播合作，到后来每期一个主题，请高管挨个来聊聊公司的发展理念。中间穿插着比较多的粉丝互动和一些小抽奖。这类的直播不是直接做销售，重点是圈一波粉，树立航司的形象，至于销售，到时候自然水到渠成。

第三类以天津航空的系列直播和京东平台几个航司室外直播为主。利用自己主基地或分公司的优势，走出直播间，领着各位观众看看当地的风景，有针对性的推一下该地区的特价机票，顺便推一下合作商家的特色产品。此种主要是为即将到来的暑期旅游季做准备，推的机票目的性及时效性更强。

再说一下直播平台，主要分为淘宝、京东为代表的购物平台和抖音、一直播为代表的直播平台。

购物平台搞直播，优势显而易见，在直播的同时就能进行商品的选购(或者说是抢购)，不论是哪一家网站，都有海量的用户资源，非常利于流量引导。至于不足，恐怕是有些航司只是暂时蹭热度，反正直播是搞了，实惠不实惠大家自己看。

传统的直播平台，可充分利用直播和短视频等手段，娱乐化强，受年轻群体的欢迎，利于公司形象宣传。短板也非常明显：商品销售不便。在首都航和吉祥航空的直播中可以看到，如果想选购商品，还要去关注相关的微信公众号或者小程序，不是很便利。

618的狂欢已经结束，目前看起来，绝大部分航司的直播也是暂时告一段落。也许有尝到甜头的，有浅尝辄止的。总之希望疫情尽快结束，国内的航运业和旅游业尽快恢复。

楼主居然追了十几家航空公司的直播。。。。。确实是真爱啦

这么用心写的帖子居然没几个回复，太伤心啦。

我这些天太忙顾不上看，此刻才看到，送花鼓励。